发布时间:2021-07-30阅读:
为打造一支强有力的招商队伍,实现全员会招商、懂招商,7月25日-26日,宜奥家居招商特训营在宜奥集团总部召开,主讲人为广州建众项目总监、资深培训师金田平老师。
金田平老师进行了《5C招商秘笈》专题分享,系统介绍招商体系,围绕找商、约商、谈商、签商、育商五方面帮助大家拓宽招商新思路。
金田平老师提出:在找商时要做到谋定而后动,做好事前准备,如:招商成本是多少,出发前需要准备什么等细节,还需进行画像锚定,树立寻商标准,思考准经销商具有什么样的共性特征,通过什么样的方式可以接触到准经销商,什么样的客户会选择我们的品牌等问题。约商的本质则是解决以下两个问题:我们要把客户约到哪里见面?以什么方式把客户约出来,要做到每次沟通都能让对方有所期待,同时给对方下一次沟通的理由。在谈商方面,金老师向大家系统的介绍了与不同品类经销商沟通话术要点,并提出谈商涉及三大方法:背景提炼法、前景提炼法、愿景提炼法。签商时必须清楚哪些商不能签,如低价思维、无团队管理运营能力、无人脉资源的商一点不能签,从以下八大标准进行选商:重心、年龄、门店、性格、资金、团队、经验、资源。最后,要学会育商,掌握招商经理必备育商知识,协助经销商快速物色搭建团队。
此次培训可谓是干货满满,不仅提高了团队的招商能力,也为大家带来了丰富的知识储备,通过培训、分享、探讨,帮助业务精英掌握新思路、新方法,借此打造一支专业化、高质量的招商队伍,为即将到来的经销商大会加码助力,相信能帮助各位业务精英更好地开拓市场。
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